“今年春节过后，我已经带队去了俄罗斯、泰国、美国、日本、英国，下个月还要去印度。我打算在5月30日之前，对公司的大客户进行全面线下走访，想办法解决客户的痛点问题、消除顾虑，协助客户一起把市场做大。”4月23日，江西宏图集团科技有限公司董事长杨进生和记者说，国外客户对中国制造非常认可。
宏图公司是新干县一家箱包外贸企业，去年出口创汇3800多万美元，比上年增长超20%。“我们以前有50%产品是出口美国，现在只有不到30%。”杨进生表示，为降低对美国市场的依赖，近几年来，企业积极布局欧美之外的市场，目前已经在东南亚及韩日市场打下了基础，在俄罗斯和印度、南非这些新兴经济体铺设了渠道，在中东地区也有销售网络。“在当前美国滥施关税的形势下，宏图的整体业务还是较为稳定的。”杨进生说。
新干县是全国四大箱包皮具产业基地之一，拥有615家箱包皮具生产企业，实现95%的配件自给和100%的工艺自主配套，年产箱包超5500万只。新干造的旅行拉杆箱占全国市场占有率20%以上，产品远销欧美、东南亚等100多个国家和地区。在当地28万非流动人口中，约每10人中就有1人从事箱包产业。
早在2006年，新干县就结合本县在外从事箱包皮具产业人员较多的优势，将箱包皮具产业确定为强县富民产业之一。2015年，在县领导的招引下，原本在深圳从事电子科技类产品跨境电子商务的杨进生决定返乡创业，利用自己的外贸渠道，把新干箱包卖到全世界。
在宏图公司的生产车间，压膜、成型、切割、缝制……工人们紧张有序地忙碌着，每5分钟就能组装好一个精美的拉杆箱。“我们在深圳成立了专门的箱包外贸团队，是新干县首家把箱包直接出口到欧美地区的企业。”宏图公司行政副总经理朱文青和记者说，2015年通过调研及数据分析，他们都以为箱包产业在当时属于快速上升期，值得投资，于是他们几个新干籍的老员工就跟着杨进生回家乡二次创业。
踏入新赛道，困难接踵而至：没有生产基地，客户来看产线，业务员不知道往哪带；出口产品质量发展要求高，当地工厂很难满足，90%订单要发到东莞或浙江等地去加工；供应商不给账期，杨进生只能把深圳的房产拿去抵押贷款，填补资金缺口。2017年，因为质量上的问题，发往美国的行李箱被大量退货，原本价值几百万元的订单，企业一分钱也没挣到，还倒贴50万元。
“宏图要发展，必须要有自己的高标准生产线。”杨进生痛定思痛，决心干实体。2018年，2万多平方米的生产基地在新干县工业园开工。从材料配件到成品组装，当地十几家上下游工厂，按照宏图公司的标准做配套生产。供应链有保障，企业规模迅速壮大，外贸出口额从2018年的600多万美元迅速提升至2024年3800多万美元。如今，宏图公司每周都有国外客户来访，一年接待上百人。
当前，全球经济不确定性上升，美国市场几乎停摆，怎么办？“两条腿走路，开拓新的国外市场，积极培育国内市场，走品牌化道路。”杨进生透露，他已经做好了今年业绩同比下滑20%的准备，“困难是一时的，中国制造一定能持续走俏海外。”
面对困难，杨进生正积极谋划：马不停蹄拜访国外大客户，挖掘新的合作可能；调整产品结构，注重产品的性价比和差异化；利用海外仓，规划建设泰国生产基地；今年安排不低于100万元的设计开发预算，做好人才储备，积极打造自主品牌；建设8万平方米的智能化数字化车间，大幅度的提高产能；稳步推进股改，为上市做准备……
出海之路，自非坦途。面对疾风骇浪，宏图勇往直前、顺势而动，此刻信心胜黄金。
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