最近自己看家居杂志、行业资讯网站和同行的作品，发现越来越无感了。这是因为现在的文稿都有一个通病，自我感觉良好的自嗨。
主题：告白生活文案：生活的温度来自于你对它的温度我无限地热爱着新的一日从黎明到黄昏阳光充足胜过一切过去的诗
主题：梦想·蒂芙尼文案：女人的一生少不了包包、香水、高跟鞋当然，也少不了Tiffany Blue优雅的氤氲着爱情的柔美每一天，尽享浪漫与惬意
主题：他的家文案：在自己最喜欢的城市努力打拼事业遇上倾心的爱人在有限的空间里构建自己理想的生活方式有设计，有风格，有格调享受品质生活，从家开始
三个案例，看完你该不会是毫无感觉？文案跟产品卖点完全不搭边，进店的人看完也不知道你在表达什么。写作者没有理解写这篇文案的意义是什么，传播触达的用户的真正需求是什么？所以文稿写得语言优美，辞藻华丽，就是无法打动人心！！！甲方爸爸也不满意，所以经常被返稿修改。
平时大家在说文案创作，一般都是说各种USP理论、AIDA模式，还有用户思维用户语言用户分析用户画像等等……反正看着都对，一写就废。。。
好了，废话不多说，直接上灵魂拷问：你为何会买这件产品(可代入各种产品)？
这是我自己思考后的总结：每年买一份全身体检套餐进行体检，是为了提前预防疾病；买椭圆机进行锻炼，是为了身材变得更好；买乳胶枕头，是为了睡得更好；买纯棉的被单，是睡得舒服；给家里小朋友买粉色的可升降学习桌椅，是为了她可以更开心学习。
每个购买行为都是有动机的，千千万万的购买动机，最后被梳理为顾客买产品的22种理由：1. 为了被喜欢；2. 为了被感谢；3. 为了做正确的事；4. 为了感觉到自己的重要；5. 为了赚钱；6. 为了省钱；7. 为了省时间；8. 为了让工作更轻松；9. 为得到保障；10. 为了变得更吸引人；11. 为了变得更性感；12. 为了舒适；13. 为了与众不同；14. 为得到快乐；15. 为了得到乐趣；16. 为了得到知识；17. 为了得到健康；18. 为了满足好奇心；19. 为了方便；20. 出于恐惧；21. 出于贪心；22. 出于罪恶感。
我自己五条思考总结代入购买理由，都是成立的！每年买一份全身体检套餐进行体检，是为了提前预防疾病（为了得到保障）；买椭圆机进行锻炼，是为了身材变得更好（为了变得更性感）；买乳胶枕头，是为了睡得更好（为了舒适）；买纯棉的被单，是睡得舒服（为了舒适）；给家里小朋友买粉色可升降学习桌椅，是为了她可以更开心学习（为了被喜欢）。
看到这里，你会发现我给自己买乳胶枕头和纯棉床单是为了舒适，给小朋友买粉色可升降学习桌椅是为了被喜欢。能够击中我需求的文案，就能快速打动我。
春节休假在家，我就一直在思考自己从事家居品牌文案的十多年经验，能不能总结成一个简单的文案写作思维模型，帮助到有需求的人。
经过反复思考和验证，最终总结成这个【用户+种草点+购买理由】文案写作思维模型
Target目标，即用户的购买理由，可以对照文章中的顾客购买产品的22种理由。
主题：把新家交给我们文案：51000元，轻松搞定人生中的第一套房Person——首次置业的年轻人；Point——专为刚需适婚人群打造的51000元套餐，Target——价位亲民，性价比超高，即购买理由“6为了省钱”。
提炼触达用户的关键词，买房，第一次，省钱；所以文案就呼之欲出，51000元，轻松搞定人生中的第一套房。
主题：梦想·蒂芙尼文案：一柜搞定全部生活需求，是衣柜，是包包柜，是梳妆台，也是物品临时放置区
Person——喜欢蒂芙尼蓝的年轻人；Point——三合一组合设计，多功用；Target——舒适好用；即购买理由“12为了舒适”。
提炼触达用户的关键词，蒂芙尼蓝，多功能设计，一柜多用；所以文案改为：一柜搞定全部生活需求，是衣柜，是包包柜，是梳妆台，也是物品临时放置区。
Person——收入稳定，有品味追求的新中产；Point——10万元左右的价格，2倍的质感；Target——有颜有品有面子；即购买理由“1为被喜欢”。
提炼触达用户的关键词，新中产，有颜有品有追求；所以文案我就改为：轻价格，重品质，10万挑战20万的质感。
Person—装修房子的青年；Point——能躺又能坐、补觉、追剧、美妆、阅读、工作的沙发，Target——让客厅时间更愉悦，即购买理由“14为了得到很多快乐”。
完整表达是：一张能躺又能坐、补觉、追剧、阅读、工作的好沙发，让一家人的客厅时间更愉悦幸福。文案太长了，设计出来的画面没有美感。所以最终文案缩减为“好沙发，拉长一家人的幸福时间”，同时为了加深这款沙发的种草点，所以把种草点的字体缩小，放在文案的下面。
Person—提升睡眠品质的人；Point——大数据定制床垫，0压释放，少翻身，睡好觉，Target——睡好床睡好觉，即购买理由“12为了舒适”。
P+P+T=这是一款大数据定制床垫，只有0压释放，少翻身，才能睡最好的觉。因此提炼为“睡最好的床”。同理，依旧把种草点放在文案下面，加深用户的印象，一张棒棒哒的产品图文就出来了。
Person——时尚潮流的城市青年；Point——量身定做，海量收纳，Target——收纳你所有好看的衣服，方便拿取，即购买理由“19为了方便”P+P+T连在一起就是一个因家制宜，量身定做，能够收纳主人所有好看的衣服，同时又会教你什么样的衣服放在什么位置，方便拿取的衣橱，那这是一个什么样的衣橱？ “聪明的衣橱“，同时辅以种草点，一张走心的产品图文就出来了。
“用户+种草点+购买理由”这个文案写作思维模型是否很简单好用？喜欢这篇文章就点个赞吧，么么哒~
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