国文具人均消费水平相对偏低,未来文具市场规模增长受益于消费升级。中国文具市场容量约为1,500亿元(215亿美元),占全球文具市场规模(2,500亿美元)的8.6%,与20%的人口占比不符。中国人均文具消费105元/年,较世界中等水准240元/年仍偏低。随着居民收入水平的提高和消费观念的提升,消费者更倾向于选购产品质量、设计水平、终端形象、用户美誉度等方面表现优秀的品牌产品,创意化、个性化、时尚化的文具更受青睐。随着文具消费品牌化趋势的加强,品牌文具商不断推广连锁经营的模式,普通文具店也呈现出热情参加的趋势。
文具是人们在学习、办公、家居生活等文化活动中使用的各种工具,随着经济和技术的持续不断的发展,文具的品类也一直更新发展,现代文具用品大致可分为书写工具、学生文具、办公文具、教学教具、文体用品等多个细分类别。
铅笔属于文具细分行业,在办公文具用品中始终占重要位置,其花钱的那群人以学生为主。中国铅笔制造工厂诞生于20世纪30年代。1932年在香港九龙,国人投资将英商经营的铅笔厂改建为大华铅笔厂,是为中国第一家铅笔厂。1933年又相继出现了北京中国铅笔公司和上海华文铅笔厂。1935年留日归国的吴羹梅在上海创建成立中国第一家能自己制造铅芯、铅笔板、笔杆及外观加工的全能铅笔制造工厂。1949年9月公私合营的哈尔滨中国标准铅笔公司成立,该公司至今仍是全国铅笔行业中规模较大的企业之一。
传统的铅笔以木材为笔杆,石墨为铅芯,需要消耗大量的木材,木材的大量砍伐违背了环保概念。为顺应市场发展的需要,1969年,Teijin公司研究出了制造塑料铅笔的方法,1973年夏天,美国Berol公司和日本Sailorpen公司几乎同时购买了这个工艺。Sailorpen公司于1977年4月份开始大规模生产了塑料铅笔。当时的塑料铅笔,铅芯用石墨和ABS树脂混合制成,铅表面由树脂漆涂抹覆盖,由三台挤出机将三种原料混合制成,大幅简化了铅笔的生产的基本工艺。与传统木质铅笔相比,Sailorpen公司试生产的全塑料铅笔用起来更流畅,不会把纸和手弄脏,价格与一般的铅笔相差无几,塑料铅笔开始流行起来。1993年,德国一家文具制造商研制了一种连续制造塑料铅笔的生产线支铅笔,铅笔直径为
欧美、日本等国家的文具行业经过长期的发展与积累,在全球文具行业中曾已占据主导地位,但由于人力成本、环保等因素,中低端的文具制造环节已逐渐转移至中国、印度、越南等东南亚国家,并逐步过渡到以品牌运营、产品设计、材料研发等阶段。
经过近20多年的发展,中国已成为笔类产品的重要制造基地。制笔行业技术水平、产能等都已实现大幅度的提高,但在制造技术、工艺设计、新产品研发等方面,与欧美、日本等国仍存在一定差距。行业发展整体已确定进入相对成熟期,笔类产品的产销和出口创汇经历过高峰期后,行业的上涨的速度相对平稳。
制笔行业的下游消费者包括数量庞大的学生群体、各类企业和事业单位、政府部门等,市场需求巨大,2014年我国文具行业文教办公用品公司营收达到868.81亿元,同比增长10.49%。笔类生产公司数众多,经过多年的发展整合后,企业规模和业务逐渐分化,一部分中小企业通过不断地整合集聚逐步形成产业联合体,开始走品牌运营路线,更看重品牌形象和营销渠道的建设,一部分企业则定位于OEM/ODM生产。制笔行业的企业逐渐呈现梯形结构,按企业的资产规模和年销售值大致可分为四个梯队。
第一梯队:年销售值已达2亿到20亿,基本上为品牌文具企业,如晨光文具、真彩文具等,这一梯队已成为中国制笔行业的排头兵,在国际上也具有一定的影响力,他们的销售网络已进人世界主要采购商的主流通道。此类上规模的企业多已成为公众公司,融资渠道广泛,无论市场拓展能力、融资能力、研发能力等都较为雄厚,其数量虽不多,但销售值却占了全国制笔行业年销售值的近三分之一。
第二梯队:年销售值在近1亿到2亿左右,主要分布在各区域经济中,成为该块状经济中的佼佼者。这部分企业产品研究开发能力较强,市场应变能力逐年提高,在品牌运作上已获得中国制笔行业名牌或省市级名牌,企业经营较为稳定,具有一定的抗风险能力。
第三梯队:年销售值在2千万到1亿元,这一梯队企业较多,通过多年的苦心经营,企业规模从小到大,但由于自身的技术素质和创造新兴事物的能力还跟不上企业的发展,往往造成产品同质化严重,在激烈的价格竞争中成为同行挤压的对象。相对抗风险能力不强,在企业未来的发展中,亿元的销售额是其发展的一个瓶颈。
第四梯队:年销售值在几百万到一二千万,这一梯队公司数众多,竞争最为激烈,这几年随市场需求的变化,这类企业也得到了一定的发展,其产品以价廉得到采购商的青睐,有的也成为大公司的定点加工合作伙伴。但由于企业规模较小,抗风险能力较弱,在行业整合集聚中成为整合对象,在应对成本上升,企业微利、无利经营中成为牺牲品。
近年来,国内文具产品的消费逐渐呈现品牌化、个性化的趋势,品牌文具连锁店不断涌现,文具销售终端连锁化的特征明显,国内文具市场呈现出消费升级的新局面。
笔类书写工具在日常学习、工作中使用频繁,随着居民收入水平的提高和消费观念的提升,消费者更倾向于选购产品质量、设计水平、终端形象、用户美誉度等方面表现优秀的品牌产品。品牌是企业产品质量、特征、性能、用途等级的概括,凝聚了企业的风格、精神和信誉,会广泛地影响消费者的购买行为。
随着文具消费品牌化趋势的加强,品牌文具商不断推广连锁经营的模式,普通文具店也呈现出热情参加的趋势。普通文具店曾是文具销售的主流渠道,但由于进入门槛低,价格竞争激烈,很多普通文具店因管理不善、资金不足等问题导致盈利能力较弱,经营不稳定甚至被淘汰。加盟品牌文具连锁经营,有利于改善门店形象,提升销售产品的品质定位,某些特定的程度上增强抗风险能力,因此近年来,文具销售终端连锁化趋势显著。
目前学生、年轻的办公一族更青睐于创意化、个性化、时尚化的文具,这类文具往往具备独特的创意化的设计、外观新颖时尚、色彩艳丽,能满足基本的功能性需求,也极大的提升消费者的使用者真实的体验。同时,在绘图、财务、设计及礼品等领域,专业的高端文具花钱的那群人在持续不断的增加,专业性强、品质佳、价值较高的高端文具慢慢的变成为推动文具消费的新亮点。
