校园场景有其独特性。校园市场营销推广的关键是，找准校园特有媒体形式，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。
校果，专注于校园全媒体营销，拥有6年的校园市场运营经验。今天，小编把这6年的经验，分享给各大高校校园站长和别的市场运营人员，希望给你们带来启发，争取抓住中国4600多万的年轻准消费主力这一部分群体，少走一些弯路。
大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。校园有一些独有的媒体，如大学寝室楼下的闸机挡板广告、食堂桌子的桌贴广告、以及各种各样的形式的框架广告。这些广告丰富的存在在学生的高频场所。从宿舍-教学楼-食堂-宿舍，形成完整的流量闭环。所以，这几个场景是大学的必投媒体点位。
除此之外，线上也是重要渠道，同学们获取信息的方式主要是网络和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。QQ表白墙、高校官微、学校论坛、校园红人、校园KOC都是重要的线上投放渠道。
近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1900多元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。
大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。
宿舍是所有学生的的必回场所。有的学生可能不区食堂吃饭，不去教学楼上课，但一定要回宿舍休息睡觉。所以宿舍闸机广告能最大限度触达学生，是校园媒体中触达率最高、效率最高的媒体。从宿舍-教学楼-食堂-宿舍，形成完整的流量闭环。
食堂桌贴这种媒体存在很多年了，知道的人多一点，但跟着社会的发展，以及外卖的发展，学生食堂就餐的比例一再下降，桌贴的地位也会降低。桌贴的优势是资源多、投放简单。但也存在触达率低、无法有效核验投放效果的问题。
框架也是高校传统媒体点位的一种形式，跟桌贴有类似的境遇。不过框架相比宿舍闸机挡板和桌贴，位置更靠边缘，投放又稍差一层。
校园传单，用B5大小的传单打印好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。
校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有明确的目的性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。
比如，开学季的时候，零点校园团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。
没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等下单抽奖类活动。
QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。
比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，用户是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。
微博和公众号目前已经很成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，对学生消费决策影响巨大。
虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等
总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。所以，建议先高校线下场景媒体霸占心智，再跟进线上投放，种草转化。
我们能够最终靠设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。
