眼下私人定制慢慢的变成了不少行业的热词，衣服、鞋帽，完美婚礼，旅行计划只要想得到的，都能定制出属于自身个人的专属记忆。如今，在时尚圈，定制珠宝慢慢的变成了一种流行，今天的创业故事就去徐州的一家珠宝工作室看看。
对于明星来说，出席活动最尴尬的事莫过于撞脸，撞衫，撞珠宝，尤其偏偏还有好事之人，非要上下较量一番，分出个高低胜负才肯罢休。当然，如今个性化的时代，即使是普通人，也不愿意在服饰上与人雷同。
人们对私人定制的追捧，让不少珠宝工作室找到了机会。在徐州的一家珠宝定制工作室，市民赵女士正在来取半个月前定制的吊坠，当时赵女士在工作室里看中了一颗沙弗莱裸石，设计师郭恒文根据赵女士的气质和着装特点，为她设计了一款吊坠。
顾客赵女士说，这是自己想要的款式，这样的一种私人定制真的是满足顾客的内心的需求，跟去商场里买成品完全是两种感觉。
与一般珠宝专柜不同，在工作室里，青金石，南红，蜜蜡以及各种彩宝制成的饰品，五彩斑斓，一应俱全。创业者郭恒文每天都要和这些珠宝打交道，眼前的一条碧玺项链，就是为浙江的一位客户量身定制的，由于用了大量的碧玺和钻石，光是成本就花了六万多。
别看郭恒文说起珠宝来创意十足，可在去年他还是个门外汉。几年前，郭恒文从部队退伍后，以7平米的门店起家，创建了自己的化妆品品牌，不过，在整日繁忙的工作中，郭恒文却有了转行做珠宝品牌的念头。
郭恒文说，从事化妆品行业牵扯到的精力非常多，陪家人的时间相对来说比较少。郭恒文就想着为女儿做点什么，也算是一种弥补。由于女孩子可能会很喜欢珠宝，所以就选了珠宝业。郭恒文说，女儿名字叫“柯萱”，自己的珠宝店也是以“柯萱”命名的。
正是看中了珠宝定制市场的潜力，2015年底，郭恒文组建了自己的团队，那么跨界做珠宝的郭恒文，又有会想出哪些新点子？
2015年，郭恒文开始筹备自己的工作室，连续数月，不断往返台湾，香港等地的珠宝展去参观学习，积累经验。去年12月，工作室正式营业，在郭恒文看来，珠宝都是有生命力的，而每一件作品他都会反复斟酌，倾注自己独一无二的情愫。
客人的肯定给了郭恒文极大的信心，为了寻找合适的原料，他时常跑到各类珠宝的原产地去取经。不过，对于刚刚进入这个行业的初学者来，打眼在所难免，第一次进货的星月菩提籽就损失了十几万。郭恒文说，当时打开进货包装之后，一股异味扑面而来。后来才得知，这些菩提籽都是经过药水浸泡的，所以才显得特别的白。
价格适中的星月菩提是近年来文玩市场的大热，因每一粒菩提子都有凹进去的孔洞以及均匀密布的黑点，如繁星托月，故而得名。经常佩戴，颜色会变得逐渐深沉，甚至会产生“玉化”的透明的现象，也成为人类争相把玩的焦点。为了寻找靠谱的货源，吃过大亏的郭恒出了一个让人意想不到的决定。在四处筹集资金后，跑到海南收购了一家星月菩提加工厂，并跟着老师傅一道翻山越岭亲自采摘星月菩提的原籽。
星月菩提硬度较大，一般不适于繁琐的雕刻加工，以往文玩类常见的星月菩提都是念珠或者长手串为主，如何开发出兼具现代审美的星月菩提制品，郭恒文又动起了脑筋。
就这样，郭恒文陆续开发了太阳花、莲花等星月菩提的雕刻产品，尽管只是小试牛刀，没想到效果却出奇的好，四五百元的售价，还能够准确的通过自己的喜好进行花式搭配，受到了不少玩家的追捧，目前仅订单就已经排到了11月份。
如今，经过半年多的运营，工作室的销售额达到两百万，初步实现了盈利，更不可思议的是国外的客户慕名而来，那么对于珠宝私人定制，郭恒文还有哪些计划，创业导师还有哪些建议呢？
在郭恒文的工作室，一场小型的沙龙正在举办，像这样的沙龙，郭恒文每个月都会举办几次，与大家伙儿一起来分享珠宝知识及设计心得。郭恒文说，半年的时间里一共接待了大概两万人，大多数都是在休息日和节假日。
一方面线下活动为工作室培养了不少粉丝，另一方面也为线上网店进行了引流。除了实体店外，工作室也陆续开设了微店和淘宝店铺，为越来越好的在网上呈现这些珠宝首饰的美感，小组成员也没少下功夫。
无论团队建设，品牌培养都需要资本，目前郭恒文也在和风投接洽，同时也在考虑与电子商务平台合作。郭恒文下一步准备打造一款自己的APP，把珠宝文玩的选购了解实现真正的智能化，把珠宝融入到日常生活中去。
从事多年化妆品的经验让郭恒文深知，珠宝定制，精准定位，深耕品牌特别的重要。对此，新财经创业导师建议，目前在珠宝设计领域，同质化现象严重，找准自己的特色是品牌长远的关键。
创业导师郑岩峰认为，在文创这块，有很多领域可以传统的文创产品和科技进行结合。比如说现在流行的手环和互动戒指，可以设计成珠宝的样式，这样做才能够增强珠宝的使用性能。
此外创业导师建议，目前设计师团队还比较匮乏，建议郭恒文创业初期可以和国内一些知名设计团队合作或进行设计外包。此外，值得提醒的是，珠宝文玩行业有一定周期，对资金占用较大，在创业过程中要注意防范风险和损失。
创业导师李昊青认为，文玩类的东西是有潮流的，像最近整个文玩市场的波动是比较厉害的。在波动的时候，怎么保证自身能活下来；应该有个稳妥的策略保证企业的平稳经营。
源于对女儿的爱，原本是门外汉的郭恒文，开始了珠宝创业的探索。其实，经过了logo崇拜的消费时代之后，如今人们也开始关注个性化的定制服务，“私人订制”这一趋势正在国内珠宝市场上扎根生长。
数据显示，2016年我国的珠宝市场规模或达5000亿元，仅从消费端来看,1300多万新婚的刚需,已经促进钻石行业的私人订制遍地开花。加之珠宝的主要原材料如金、珍珠、钻石等的价格体系愈发透明,这使得私人订制市场朝着线上+线下趋势发展。市场预测，2015年2018年，我国人均珠宝消费额分别为80、89、97、108美元，其中，由于私人订制即能够很好的满足个性化需求、同时又有较好的品质保证以及更高的超高的性价比，因此格外受到80后、90后适婚人群的欢迎，市场潜力巨大。
