一台缝纫机、一张案板，从上世纪70年代末传统手工作坊制作起步，发展到目前全国最大的箱包产销基地，产品行销130多个国家和地区白沟这个位于保定市、面积54平方公里的小镇，已从最初的马路市场蝶变为年成交额1200多亿元的品牌化经营的商贸城，被誉为“中国箱包之都”。
今日的繁华有时会让人忘却来路坎坷。其实，这个全国起步最早的商品市场，它成长的每一步都曾伴随着质疑和压力。
设施完备、装修考究，建筑面积50多万平方米的和道国际箱包交易中心给人一种富丽堂皇的感觉。近日，在四楼北部一个档口里，人过中年的高桥村商户刘建正忙着接待来自沙特的采购商。
白沟箱包业萌芽于高桥村。上世纪70年代末到80年代初，那种简单的“老头包”很是流行，“头脑活络”的刘建及一些村民照样制作，在街上摆摊售卖。有关部门将此定性为“资本主义自发势力”，组织“追剿队”收缴。可由于获利颇丰，刘建他们仍偷偷干。
1982年，“风声”不紧了，高桥村快速地发展成箱包加工专业村，并在白沟镇形成自发的马路市场。刘建从此放开手脚，生意越做越大。如今，他的公司年产箱包50多万只，销往二三十个国家和地区。
刘建回忆，那时的市场，虽说一个摊位只有半米宽，但毕竟是遮风挡雨的固定场所，统一收费管理。市场相对正规了，人气旺了。“家家做箱包，人人搞推销”一时风行白沟。到上世纪90年代初，白沟已建起一个庞大的箱包生产基地，有56家规模企业、4.2万家个体加工户，产品销往全国28个省、市、自治区。白沟市场一跃成为闻名全国的“明星市场”。
白沟市场的加快速度进行发展引起了广泛关注。1992年初，一场波及全省、影响全国的“白沟现象”大讨论在全省展开。
当年的保定地委研究室在大讨论结束时，负责起草了一份总结报告，汇报中有这样一段话：根据真实的情况有计划地培育市场，是搞好流通、促进生产的重要环节。白沟经验对促进商品经济发展、加快流通体制改革意义重大。
市场超速发展，问题也随之暴露。白沟新城市场管理服务中心的张惠全多年来一直从事市场管理工作，对于白沟繁荣后管理一度失控并由此引发“近乎毁灭性的灾难”刻骨铭心：“枪、黄、丑”等物品摆上柜台，欺行霸市、打架斗殴现象时有发生，市场人流密集、脏乱不堪1993年，媒体曝光白沟市场问题，直批“市场没有一丝社会主义味道”，社会各界纷纷指责白沟，商户与企业纷纷撤离。
当时的省委、省政府以及保定地委态度坚决：白沟市场要保留，但必须严肃整顿！
一场长达10年的整顿由此展开。整顿高潮时，曾一次调集200多名公安和武警，查抄和淫秽音像制品。
就在白沟市场逐渐走出阴影时，2002年3月，箱包企业又发生民工苯中毒事件。舆论再次哗然，“取缔”的声音再次响起。
关闭安全生产不达标企业，带领企业引进先进的技术设备政府主导下的整改让白沟再一次找到出路。
片面追求经济发展危害严重，文明经商是市场繁荣的生命线惨痛的教训让白沟镇从党委、政府到每个商户对“精神文明与物质文明两手抓”有了深刻认识。镇里先后出台《市场管理细则》《商户诚信经营守则》等制度；开办商户法制培训学校，打击失信行为，评选表彰“文明商户”
“全国诚信经营示范市场”“全国文明村镇”伴随精神文明建设的一项项荣誉纷至沓来，白沟实现了从大棚市场到箱包交易城、国际箱包交易城、国际箱包交易中心的一次次跨越。
“千方百计实现发展是白沟人的第一选择，再难也不走回头路。”说起白沟市场近40年的成长历程，张惠全感叹。
在和道国际箱包交易中心一楼，经营面积三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店特别气派，里面琳琅满目的箱包有上千个花色品种。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“像这样的专卖店，公司在全国总计有48家。”
张金英上世纪80年代从手工作坊起家。最初，她做的包都是简单地照样儿生产，顶多在上面印上“北京”“上海”等字样。后来，贴牌生产盛行，便哪个包好卖贴哪种品牌。如今，公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具优秀品牌。
“包”打天下的白沟，曾一度与义乌市场齐名。然而，改革开放20多年后，义乌市场营业面积达200多万平方米，年交易额200多亿元。白沟却仍未跳出农贸市场框架，产品以仿造为主，利润不到人家十分之一，市场年交易额仅40多亿元。2002年，白沟镇党委、政府一班人到义乌考察后，残酷的差距，刺痛并刺醒了他们。
“差距，就是发展潜力！”大家在讨论中达成共识走品牌化经营之路。
1996年，白沟镇统一注册了包括“玉兔”在内的20个商标，供成百上千家加工户使用。但由于产品质量参差不齐、价格不等，几年工夫，“玉兔”们“奄奄一息”。产品销售从大城市退到县城，又从县城退到农村。张金英的企业难以为继，被迫倒闭。
艰难时刻，白沟镇党委、政府认定：品牌化经营的路子没错！借鉴义乌的经验，改变了“大呼隆”式的商标使用方式，改成以竞标方式转让给企业单独使用，并鼓励企业注册成自己的品牌。在南方市场见过世面的张金英，以40万元价格获得独家生产“玉兔”牌箱包的权利。
张金英摒弃以前低端化路线，在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂，从皮料选材、款式设计、产品质量等多方面对“玉兔”皮具全方位规范，并以专卖店、专柜形式把“玉兔”推向大中城市。
从2002年起，白沟开始引入真皮标志认证和ISO质量管理体系认证；引进专业设计人才，提升产品质量和档次；带领企业注册商标，培育地方品牌；吸引国内外知名品牌入驻，促进市场之间的竞争从那时起，白沟市场开始从无品牌、小品牌、品种少向多品牌、大品牌、品种全转变。如今，白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主品牌。其中，佩挂中国皮革协会“线个。
在和道国际箱包交易中心一层，设有一块特别区域。这里不仅有“高大上”的品牌发布区、新产品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊，它有个时尚名字叫“星合工坊”。
“伴随消费升级的大潮，消费者更看重产品个性化设计。假如没有原创设计，购买别人的设计，很快就会被消费者淘汰。”星合工坊总经理助理张伟说：“我们以原创+高端为引领，对接设计机构，集聚全球设计师，健全设计产业链。”
自去年9月成立以来，星合工坊已与中央美术学院、天津美术学院等开展驻地实训战略合作，并成立设计师联盟，有4家专业设计机构进驻，现正加速打造高品质人才孵化、创新成果转化和品牌产品展示交流基地。“目前，星合工坊的原创设计成果已与白沟箱包产业对接，并有20多个系列原创设计成果生产上市。”
商户们认为，白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品营销售卖、仓储物流在内的完整产业链条，“生意做得好好的，没必要搞电商”。
2009年，西安人宫夫大学毕业后，从北京带着一个十几人的团队来到白沟，在淘宝网开了一家名为“麦子包袋”的网店，第一年便卖出70多万个包，利润达1000多万元。“麦子包袋”，让白沟人对“互联网+”有了感性认识。仿佛一夜之间，白沟电商便“千树万树梨花开”。目前，白沟已聚集各类电商2万家，从业人数5万余人，有30多家快递公司进驻。2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年又获评全国信息消费试点城市。
在白沟公园北路的水晶域小区对面，有一条著名的街道“网供一条街”。店铺规模一般都不大，但店名都有“网供”字样。如今已是白沟电商协会副会长的宫夫说，白沟现有两百多家网供店，仅网供一条街上就有上百家。“这里是白沟电商的主动脉”。
网店慢慢的变多，如何让电商和制造商之间联通更顺畅？宫夫又从中看到商机。2011年，作为“白沟网供第一人”，宫夫开设了“供包网”和实体门店，专门给网店供货，让服务“升值”。他的工作是设计和选定箱包款式，联系生产厂商下订单，然后找模特为产品拍图，再把图片给网店店主，让他们负责销售。一年多时间，他和白沟80多家制造商，淘宝、蘑菇街等平台上的200多个网店建立业务联系，年营业额达2000多万元。
“通过互联网，公司不仅实现订单生产和销售，克服了市场调节的滞后性，还打破产品研制和采购的地域限制，从而更加专注于生产。”美雅诺皮具有限公司总经理孟德昌介绍说，虽然白沟当地原材料、配件种类丰富，但仍缺少个性化生产所需的模具和加工配件，专业设计人才更是稀缺。
“现在通过微信、QQ，传个图样照片，便能实现远程个性化产品订制。”孟德昌说，公司专门聘请台湾设计师，加上原材料远程采购便捷，他们新推出的“私人订制”婚庆拉杆箱，已经成功申请专利。
“互联网+为白沟箱包业转变发展方式与经济转型提供了一个新契机。”宫夫说，通过信息化手段全方位整合产业链，重组一切具有效率提升空间的环节，当前，白沟正加速生产、销售流程再造：30家企业在淘宝网“中国质造”平台上线，加速品牌孵化；电商批发平台“白沟购”将移动网络、物联网、云计算等与箱包生产制造相结合，为400多家中小企业解决了库存、仓储、售后等问题；和道国际电商创业园、凤凰O2O电商产业园、速通电商快递产业园正在加快建设
换一批
