4月26日至29日，第31届深圳礼品展在深圳国际会展中心宝安新馆举行。深圳礼品展是国内最大的消费品展会，跟广交会一同被称为交易范畴的“双子展”，广交会是国际交易的风向标，礼品展则是国内交易的温度计。本年也是深圳礼品展跟1688第五次联合办展，在圈内逐步形成了厂货第一展的心智。
揭露信息显现，展会挂号买家数较去年增加20%，外省买家数增加超25%，估计参与买家将打破20万人，创展会30年来新高。“20万是人数不是人次，首要是一二线岁的年青人，许多是宝妈和女大学生为代表的小红书博主。”主办方之一励展华博展览（深圳）有限公司高档副总裁袁文军泄漏，20万生意人里七成来自粤港澳大湾区，以小红书博主、中小主播、短视频带货达人、社区团购“团长”和跨境电商“买手”为主。
这次展会能够看到五大消费趋势：自我探寻、顾客共创、松懈日子、消费本地化、聪明消费。由此带来的买家收购趋势是达人鼓起、寻求质价比、收购出现小单高频和个性化，并且寻求新收购体会。
30年来，深圳礼品展的主力买家发生了三次改动。最早是圈内人彼此收购，后来是线下零售和批发商，这几年是线上新式买家。除了政府、事业单位和大中型企业外，还参加了许多小型新式买家，收购体现出小批发、轻定制和年青化趋势，这也是当下的干流创业形式。
礼品展的主力参展商集体从交易商和组货商变成了源头厂商。参展产品经过了属相礼品、工艺品、消费礼盒到大牌平替和定制款的改动。
为了接受新式买家需求，不少参展商提早晋级了供应链。例如，为了接受定制化订单，主营收纳和露营产品的菀煜集团针对几款中心产品预备了许多产品根底部件。当买家下单时，即可在半成品库房快速调货加工。
针对产品不同数量、标准、特别包装需求，菀煜还规划了不同标准的组合包装箱。供应链的高效化与柔性化，使得企业即便面对亚马逊渠道的跨境商家的批量外贸订单，也能做到2-3天超短周期出货。菀煜集团曩昔首要做出口，试水国内批发市场后，招引了一批跨境买家和直播范畴的新客户，这次展会他们又收成了小红书博主这个新客户集体。
一起，这些新式买家带火了B2B电商。21世纪经济记者在现场看到，有的新式买家归于刚预备经商的“小白”，没有自己的供应链，首要是来找商家做小批发、轻定制和一件代发的，方针是找源头厂；电商卖家、跨境商家、微商、地摊货主和小的实体店东则是来找源头货的，他们的收购量不大，但又想要源头价；小红书博主、网红主播和各类达人，有粉丝堆集和带货才能，他们是来找爆款的。
业内人士剖析称，消费在分级，顾客趋于理性和寻求性价比，传导到上游收购批发市场，零售端的小生意人进货寻求源头。源头意味着一手货源和一手价格，关于B类买家来说意味着在运营赢利和产品价格力上有两层保证。
据了解，本年源头厂货展馆有近500家参展商，75%以上有自己的工厂，其他25%也是跟工厂直接协作。这些源头厂商来自172个源头产业带，他们带来了上万件源头货。与从前不同，本年的参展商绝大部分都具有轻定制、一件代发、跨境、分销和24小时发货才能。
跟着用户的消费行为逐步被短视频与直播改动，中小商家的传统经历放在当下已然不再够用。
一方面，用户存在的当地发生了改动，获客逻辑也应当随之改动；另一方面，内容在消费决议计划中的权重上升，全部运营进程与成果都能够被数据化，这对商家的才能组合提出了新的要求。
商业国际既严酷又公正，它绝不会偏袒任何一个人，不能活跃融入年代浪潮的中小商家，终将直面增加乏力感，乃至被年代扔掉。
为了给生意多创造出一份确定性，有越来越多的中小商家跳出舒适区，开端在短视频和直播等生疏范畴中探究前行。有一批中小商家现已跑了出来，他们凭仗不懈的探究与继续的迭代，交出了归于自己的那份年代答卷。
21世纪经济报导记者在现场看到，不少小红书博主来到参展商南通爱诺瓦医用科技有限公司的展台，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗脸巾等产品。该公司负责人表明，任何产品收购量到达50个就可供给定制款，到达200个就支撑新品研制。
源头厂商也带来了许多下流趋势爆款。例如，参展商广东伽伽那家居用品有限公司的展台招引力许多买家停步。该公司调研制现“我国人吃饭看手机的普及率高达60%”，所以开发了一款具有手机支架功用的饭盒。有买家当场表明，能不能参加一些自己想要的定制元素，在得到必定答案后当场下单收购。
数据显现，现在许多中小企业创业者的买家是数字化程度比较高的一二线城市的年青创业者，他们首要经过1688来做小批发、轻定制和找工厂，对智能化收购体会不生疏且有强需求。
阿里巴巴1688总裁余涌向21世纪经济报导记者表明，从现在的趋势来看，虽然中小企业的运营自身也相同面对冲击，再加上这个细分范畴自身就有洗牌的概率，各种因素叠加下中小厂家赢利影响也很大，可是每个人都想经商，小B端的用户跟C端不一样，C端我们首要重视日常的必选消费，但可选消费我们都还倾向慎重，康复冷热不均。可是我感觉到我国的小B端的生意干劲十分强，年青人做轻创业的趋势十分显着。
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