日，第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。以活动“世界互联网领先科技成果”为轴梳理改革开放项世界互联网领域领先的“黑科技”致敬立于互联网潮头的新概念，强技术。作为礼品新零售行业受邀企业，爱企汇以匠心品质和定制营销方案走在行业前端，助力实体企业营销，帮助实体公司实现业绩倍增。
爱企汇自9月份成立以来，快速裂变增长，客单价超过2000元，稳居新零售行业独角兽。但相比爱企汇的快速成长，人们更关注它的模式和未来。
B2B流量思维面前，爱企汇到底以什么模式应对消费者，商业化开启的背后又如何真正让新零售变成一个线上和线下完全统一的存在？
记者：现在新零售非常热，大家也都在关注礼品新零售，请问您怎么样看待新零售礼品市场，爱企汇平台，具体的目标用户群是哪些？
吴超龙：中国的礼品市场，一年消费额大概有大几千亿。当然，现在做直接面对C端消费者的礼品市场没有。为什么没有呢？因为消费者的需求各不一样，所以没有专对于C端的礼品市场。现在针对B端礼品市场也非常少，鱼龙混杂。我们正真看到很多批发商业市场都在打着礼品，或者你去看到很多礼品平台，他们都做的是三线以后的品牌产品，弄虚作假为主。爱企汇不太一样，我们实际上不是在做礼品，我们其实就是在做去库存的工作。这些礼品本身都不是礼品，我们把它当做礼品在做。
作为一个诞生于互联网大数据时代的存在，新零售行业真正将新技术应用到新零售当中，重塑传统电商的“人”、“货”、“场”三种元素之间的关系，让新零售从概念到真正落地。作为国内礼品新零售独角兽，爱企汇对于新零售的本质奥义理解的远比其他人快速和直接。
实际上，爱企汇作为一家礼品新零售驱动的公司，帮助实体商家拓展流量并非是它的全部特点。礼品新零售时代的商业驱动力大多数来源于于大数据、云计算、智能科技为代表的新技术将让供需两方在平台上实现更高效地对接；同时考虑到如何通过对B端用户的深度赋能来实现实体商家的深度变革，通过更多的营销赋能方式来提供给B端实体商家，从而带来的是实体商家营销数据的提升，激发其消费者的活跃度，让消费升级下的用户更加容易买单。
在爱企汇的营销理念中有这样一种做法：从新零售的本质上说，我们其实就是在做去库存的工作。这些商品本身都不是礼品，我们要把它当做礼品在做。以康佳扫地机器人为例，它在制作的过程中会做很多型号，有大有小、有品牌高低、价格高低之分。5个品牌5个型号总有一款卖的不是特别好，也总有一个我们所谓的爆款，卖的特别好。现在针对C端，大部分人都在做爆款，但是爆款不是礼品的选择。爆款是用户的选择，是C端消费者的选择。而B2B的两端，一端是品牌厂家，另外一端是实体商家，用产品去帮他们拉动内需，是爱企汇这样的平台的初衷。产品通过爱企汇平台卖出去有了流通，只不过爱企汇做了一个变通，就是产品不是直接卖给消费者，而是由商家来买单送给消费者，这就叫做“羊毛出在猪身上”。
爱企汇是一个优选企业礼品采购平台，专注解决实体企业的营销问题，这两个缺一不可。爱企汇跟别的电商区别点在于商家成为企业版会员之后，可底价买产品，采购成本大幅度降低。同时，爱企汇还为会员提供营销工具，针对实体商家的真实的情况做出合适的营销方案，为实体商家赋能。
记者：爱企汇如何平衡在坚守新零售价值观同时，也让独有的市场价值反映出来，毕竟现在成熟的电商企业太多，如何让用户选择你呢？
吴超龙：商家为何需要买单？那是因为对商家是有好处的，比如说他将产品变成工具，可以拿来做促销用，能吸引用户，可拿来维护用户。从这几个维度围绕商家怎么留住用户这个出发点去展开不同的营销操作。同理，作为一家公司，可以再一次进行选择产品作为员工福利、可当作礼品送给合作伙伴等等。其实还是发生在大B端和小B端之间的事，大B端是我们的品牌厂家，小B端是我们的实体商家，围绕实体商家和客户之间的关系，拿产品做为其中一个黏合的工具。为什么拿产品，而不是拿券、拿积分呢？因为产品有一个特点，爱企汇平台的产品都是品牌化的产品，品牌化的产品有说服力。同时，消费者更喜欢即时回馈，产品恰好是一个很好的媒介。
打破传统营销模式，真正让新零售变成用户要的，能够与自身消费升级相匹配的产品和服务。
简单来讲，如果消费者通过消费获得一款不知名的产品，就无法反馈特别高的消费体验。品牌同质化很严重，大家对于品牌的追求要比对产品品种类型需求高很多。
很多不了解礼品新零售本质的人将礼品新零售看做是电商的一部分。然而事实上，礼品新零售是一个诞生于互联网+时代的存在。当用户的消费升级完成，我们应该用一种全新的可视化产品来提供给消费升级时代的人们。看到即得到，仅用换汤不换药的电商模式来供给，必然不足以满足用户需求，这会让实体商家营销陷入到新的困境里。传统电商营销会在消费的人买单后送积分，未来可以兑换产品。但消费者收到产品会有一定的周期，很难让我们消费者信服。所以礼品可视化，看到即得到。只有真正提供给花钱的人可以满足他们消费升级的品牌商品，才能真正带给实体商家不同的营销升级体验，从而将礼品新零售真正演变成为一个能够给B端用户带来全新体验的存在。
随着爱企汇平台新零售技术的慢慢地发展成熟，批量化也成为爱企汇礼品新零售的亮点之一。礼品批量化有两大优势：一、客单价有效的增加了，10年前的双十一，客单价190元左右，不到200元，现在，爱企汇的客单价大概将近2000-3000元，提升了10倍。二、对于品牌商家来说，产品采购出去摆放在实体商家门店里也是一种宣传，10万个商家摆放了产品等于开了10万家专卖店。所以，爱企汇赋能三类人，第一类是品牌厂家，可以帮他们卖产品去库存，一有销售量二有曝光量，名利双收 。第二类是实体商家，可以非常好的拉动与客户的黏合度，提升他们会员的数量，同时增加他们的现金流和客流。第三类针对的是我们消费者，消费的同时能轻松的获得等值的礼品回报，让消费变的更有趣，更有期待感。
新零售行业的竞争力，长久来看是品牌化、高质量、营销升级的供应链。一个实体商家想要起量，要想办法把经营销售的方式升级；而想要加强礼品高质量的本质，则是看谁能拥有更多品牌产品的供应链。
对于品牌厂商和实体商家来说，无论是线上还是线下，使用者真实的体验将慢慢的变关键，传统的渠道思维和卖货思维最终都应该转向以人为本。大消费时代，只有让新零售模式真正落地到具体实际操作中，才能让实体商家获得不一样的体验，新零售才能走完整个运营流程，而不仅仅只是一个空泛的概念。未来的消费者也将更愿意为体验、品牌、情感和服务买单。
未来，新零售将通过线上和线下的统一，线上的痛点和难题通过线下的场景进行破解，线上和线下不相融的状态开始互相协合。从爱企汇这个新型礼品行业供应链的角度来看，礼品业的蓝海等待深挖，新零售时代将带给我们无尽的想象。返回搜狐，查看更加多
