有利地势、有利地势、人和是为军之道，得之纵横全国，失之贻误战机。产品、价格、途径、促销，是现代商场营销竞赛的底子，用好了国富民强，用欠好便是墨客误国。聚集到我国礼品商场，竞赛要素排在前三位的究竟是什么？中西对应一下，在礼品职业排在榜首位的应该是产品（有利地势），第二位的是途径（有利地势），第三位的是服务（人和）。
我国礼品职业20年来的开展日新月异，便是在快速的回身过程中，每一次格式的转化和提高，八成与产品线的创新和进化正相关，产品引发途径革新，直接带来一些企业跳跃式的增加，而且每一次产品大类的鼓起都会成果一批3年之内出售过亿的黑马型企业。
在礼品职业，产品是天一点都不过火，好产品便是公司开展的有利地势。1998年曾经工艺品金箔画一致江湖，尔后的氧吧灯和焖烧锅让不少企业笑到新年之后，2001年今后家纺年代降临，礼品职业进入一个快速地开展阶段，2006年小家电品类进驻礼品商场不到半年就斩获6000万以上的销量，2008年今后陶瓷水壶和不锈钢制品的烽火燃烧着不少大客户订单，还有2007年进驻国内的橄榄油为代表的食品类，至今仍生机盎然。而这全部产品类别的变幻，存在是硬道理。
产品为先，途径为王，在礼品大出售年代降临的时分，得途径者得全国，是众所周知的实际。在礼品职业，还有一项更实在的感触，礼品职业都是依附在礼品团购途径之上，由于脱离途径，什么都是礼品，就不存在职业资源了。途径关于礼品职业特别的重要，便是滋补万物的大地。
途径作为兵家必争之地，许多商家往往失去理性，掠夺性敞开礼品商场，不光不能达到方针，还成了游戏规则的破坏者，早早的被阻隔出局。礼品途径是有层次的，企业在拟定途径方针的时分牢记贪多嚼不烂，一般来看做途径扁平化的企业，品牌必定强势或终端化，或是刚进入礼品职业的企业，影响力缺乏才扁平化运营。真正在礼品职业挥洒自如的企业是长于打造自己中心署理或办事处途径资源的商家，凭借价值链的优势，整合区域化的资金和物流危险，完成快速可持续开展。
传统范畴，许多当地尤为重视售后服务，而在礼品职业，很少类别才会涉及到售后服务。这不是阐明礼品职业不需要服务，相反，服务恰恰是礼品职业的一个实质体现，体现形式叫售前服务。
礼品职业的售前服务特别的重要，详细体现在两个方面：榜首，构思性产品处理组合计划，详细便是投标或订单信息发布今后，礼品公司向上要逐级按投标的要求做计划，提案的已经是通过智力筛查的订单处理计划了，这是典型的智能服务。第二，个性化定制客户的事情处理计划，依照客户的实在需求，策划或延展客户的产品处理计划，最终量身定做专属产品、包装和价格。
