汉服成新潮流，有喜好者购买汉服7年花费9万；裁缝、周边、短租、约拍等蕴藏千亿级工业。
9月12日，中秋节前夕，北京一位汉服喜好者陈女士和朋友聚餐，路上她欢喜地发现，穿汉服的“同袍”（汉服喜好者自称）们多起来了。
有安排数据显现，2017年全球汉服文明社团大约是1300多家，到了2019年有2000多家，两年时刻添加了46%。据央视财经频道《经济信息联播》报导，预算现在全国汉服商场的消费人群已超越200万，工业总规划约为10.9亿元。汉服的需求添加带来商场的火爆。因为汉服制造工艺较一般衣服更杂乱，制造周期也相应更久， 在名为“明华堂”的一家闻名汉服店肆主页显现，现在制造工期已排到2021年3月，而现在客服正在处理9月3日前的订单信息。
跟着近年来传统文明复兴浪潮的到来，《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《知否知否应是绿肥红瘦》等古装影视剧占有热播榜，穿“汉 服”在年轻人中成为一股风潮，在抖音、快手、 B站、微博的火上加油下，汉服工业正急速胀大，成为一股不行小视的商机。
中秋节前夕，北京的岳先生接到校园告知，女儿校本课要安排中秋和重阳等传统节日文明活动，安排同学们穿戴汉服画兔爷，做月饼，意图是让学生了解我国传统文明。岳先生花了150元给女儿买了一套汉服，调配60元的头饰，女儿特别高兴。
“90后”、“00后”正成为汉服的消费主体，新京报记者从多个汉服商家的顾客沟通群中发现，在汉服价格单价较高的商家的顾客中，“90后”占有约一半的人数，而在较为平价的汉服商家沟通群中，“00 后”则超越“90后”的数量，占有大部分座位。
记者从活泼的各大汉服沟通群中发现，现在，女性成为汉服喜好者的大部分集体，在人数2173人的“北京汉服群”的QQ同城沟通群中，女性合计1399人，约占64%；在其他活泼的汉服群中，70%、80%的女性占有率也不难被发现。依据2018年汉服资讯的问卷调查，在汉服同袍中，女性占总数的88.21%，男性占总数的11.79%。
“假如问开端喜欢汉服的时刻，就欠好追溯了，大约是从小就对古装剧情有独钟，虽然那时分对汉服没有体系的了解。假如说开端购买的时刻，到现在差不多已有7年了，时刻算不上 久。不算买周边的比方头饰、 鞋子等等，买汉服估摸花了8万-9 万，大约买了40-50套，价格最贵的上万，最廉价的一套大约是几百块。”汉服喜好者青青说。
据阿里巴巴电商渠道数据计算显现 ，2018年 ，定价在100-300元之间的汉服占有了60%以上的出售份额，500元以上的占有30%以上。
据汉服资讯的《2018汉服工业陈述》问卷调查显现，汉服价格在100-300元之间的，其同袍的承受度最高，为50.32%，其次是只需喜欢500元以上也能够， 为31.47%，第三为300-500元的汉服，承受度为16.47%，100元以下的份额最低为1.74%，其加权平均价格为326元，全体状况与2017年十分挨近。
记者在淘宝上查找汉服发现，在原创规划的汉服商家中，以单套汉服价格来看，一部分店肆走“贱价多销”的道路元每套的“白菜”价格成套出售，关于预算不高的消费人群，如“学生党”来说，颇具招引 力，也往往每个汉服能够获得数千的月销量。
从2012年开端购买汉服的“90后”肆一（化名）告知记者， 在开端触摸的时分，汉服商家较少， 价格也比现在要高上不少，后来跟着汉服商家的增多，价格也相应下 滑。关于还在上学的她来说，400-500元能够买到的汉服不只在价格上更容易承受，质量、把戏现已高于汉服开端鼓起的时分。
此外，500-1000元每套的汉服也招引不少汉服喜好者的目光。据汉服喜好者暖暖介绍， 虽然她也会购买“白菜价”的汉服，但与之比较，她更偏心千元 档的汉服。“虽然白菜汉服也会有一些质量不错的，可是我觉得在千元档的汉服中，可挑选性更多，也能够挑选是否有绣花、做工是否更好、乃至是否是‘定量 款’。看到喜欢的几千块一套的汉服，在经济条件答应状况下， 我也会省省钱买下来，毕竟是自己的喜好，我觉得有一些汉服虽然定价高，但值得它的高价格。 关于一些汉服，保护得较好的话，乃至拿到闲鱼上卖出时，不只不会价值降低，还会增值”。
记者了解到，在汉服店肆中，也不乏数千元、上万元、乃至数万元的汉服，这类汉服往往以 “手艺”“定量”为卖点，结合如 “妆花”“织锦”“缂丝”等制造手艺，招引高端客户消费。
在汉服鼓起的一起，汉服周边工业也受此影响大幅开展。从汉服周边配饰，到汉服 租借、旅拍，汉服工业开展蒸蒸日上。因为汉服价格较日常服装偏贵，以及带来的衍生产品的投入，开端买汉服被喜好者描述为“入坑”。
关于绝大多数购买汉服的顾客，一起会挑选购买汉服配饰，如发饰、鞋子、团扇等。
在采访过程中，有汉服喜好者向记者感叹，其实买汉服自身花钱只是开端，随后想买的披帛、古风包包、调配鞋子，乃至油纸伞、团扇等等，都是不小的开支，仅头饰一类，就有发冠、发 簪、发钗、发带、花钿、步摇等等，又从原料上分为珍珠的、玉石的、 造花液等等，以及不同色彩、风格调配不同汉服“。在周边产品上的 花销一点不比汉服少”，青青说。
记者经过淘宝查找了解到，在头饰上，仅“发冠”相同，价格就在几十到数百元之间，价格高的乃至需求700-800元。 而这些汉服周边产品的销量高居不下，在一家小有名气的汉服原创配饰店，一个简略的小型发钗，要价44元一支，月销量显现为400多。在价格相对廉价的商家，有的汉服配饰月销量乃至高达数千。
在高价的配饰价格面前， 乃至催生了“汉服手作”的作业。一些手艺才能较强、规划感较强的创作者自己购买制造 配饰的原材料，在闲暇时刻自行规划、加工，做成发饰、手提包等周边小物，再经过闲鱼、抖音等方法卖出，这类创作者被称为“手作娘”。
一位来自南京的汉服手作娘告知记者，她一般在下班时刻做一些发饰，一方面是自己的喜好，一方面相当于有了一个时刻自在的兼职。在从事手作发簪的半年多时刻中，现已有了几千块的净利润。
而常常使用周末时刻参加动漫展会，在展会中摆摊会集出售自己手艺制造的发饰、手提包等小物的一位汉服社团成员告知记者，周末两天的展会时刻， 高的时分能够得到数千乃至上万的收入，少的时分也能够收入一两千，首要取决于近期闲暇时刻内做的周边产品的多少。
除了周边小物，汉服妆造、 汉服租借、汉服约拍也成为遭到汉服鼓起影响最大的周边工业。
记者了解到，现在，非规划化的“妆娘”一天的汉服化装、 造型报价300元，不试妆状况下收费也要200元。
而在某网站上，汉服租 赁+妆容+盘发+配饰报价594元，团购价也高达348元，价格 乃至高过部分“白菜价”汉服。 也正是因为如此，一些汉服喜好者在比照租借价格与购买价格后，挑选购买。而现在大部分的汉服租借多呈现在古都、 古风文明稠密的城市，也往往会集于景点周边。
“租借汉服，纯粹是在西安游览时觉得很合适这个风格。 平常没有太多时机穿，购买一套花费仍是比较高的。租借的话会连妆造都处理，比较便利”，刚刚在西安测验租借汉服的小白说，“也有不少人是暂时起意，在当地发现不少游客穿戴，汉服租借店又比较多，所以就租一下过一下瘾，汉服租借店里人仍是比较多的”。
汉服旅拍也是汉服租借一起鼓起的另一项事务。据悉，一般时长2小时的汉服旅拍，需求2000元左右，能够供给10张左右精修图，假如在服装、精修图上要求更多，就需求花费更多。
经过造访，记者发现，一般来说，汉服租借店面积不大，不少店肆面只是30平米左右。 从事汉服租借的店东，自身便是汉服喜好者，有在成都从事汉服租借的店东介绍，每月店肆租金大约万元左右，汉服置办的费用要看店东的挑选，一般会有几件上千元的“镇店”的汉服，其他汉服价格较低。因为置办数量大，有的商家也相应会有优惠，在置办汉服上大约需求投入10万元左右。
数据显现，近年来汉服商家数量急剧添加。 依据汉服资讯2018年发布的《2018汉服工业陈述》，新的汉服商家数量不断增多，到2018年，淘 宝店能正常翻开的汉服商家已达815家，比上年所计算的添加了24.43%。
在近年来如春笋般冒出的汉服店中，也各有特色。有的打着高端定制的旗帜招揽生意，有的挑选平价亲民道路广撒网“捕鱼”，还有的靠着店东自己上阵，经过直播、 短视频等方法获客。
短视频的鼓起为汉服的开展供给了膏壤，大大小小的商家都看好了这一宣扬方法。不管是以唯美古风，或是搞怪的风格，短视频不只让更多的人触摸汉服，也给商家 供给宣扬的新途径。
一位上一年刚刚开端从事汉服生意的店东谢轩（化名）告知记者，大学她挑选了服装规划专业，在开端触摸这一专业时，她像许多电视剧里表演的相同，梦想从事礼衣、婚纱的规划，但无意中， 她在大二的时分触摸了汉服，自身对古典文明就抱有喜好的谢轩决议，在大学毕业的时分从事汉服相关作业。在大学生活中，她也广泛阅览相关文献、后人考据文章，在了解汉服的版型、形制等方面后，大学毕业后，她开端策划建立自己的汉服作业室。
“最开端也是最费事的时分，衣服是我自己设 计，最开端挑选的是袄裙，可是后来襦裙更受喜欢，所以又改成了襦裙， 而且规划成了同款把戏的齐胸襦裙与齐腰襦裙 两款”，谢轩介绍，“在定好规划图之后，要自己打版做打样，再找服装厂谈接大货，会做汉服的服装厂仍是少量，也给我添了许多费事。不同于现已成了规划的店肆，有自己完好的生产线，一般作业室都需求把货交到第三方手上完结”。
谢轩说，过程中最难的仍是宣扬。现在，汉服商家数量不少，能招引人就必须要有亮点，一般配色、把戏调配最为重要，为了宣扬，谢轩规划 了系列活动，如顾客在微博、抖音发布获赞到达数量后，能够获得必定的优惠。她乃至亲身上阵在注册的抖音渠道上发布系列短视频，以到达宣扬意图。
不同于西式取舍的现代服饰，汉服对做工、 裁剪、原材料等有着更高的要求，而因为大部分汉服是需求刺绣的，因而汉服制造需求花费的工艺和时刻也更多。制造工 期较长、回款周期慢、定制产品的特殊性，不少汉服商家挑选“预定”准则， 在购买过程中，顾客先付出一部分预定金，并约好交纳尾款、交给货品的时刻。在过程中，假如消 费者交纳预定金，则代表顾客除质量问题外，不行以挑选无理由退款。
而相同因为制造工期较长，有顾客在等候过程中，因为个人原因希望能退款。这种退款也给不少商家带来了困扰， 有的商家乃至清晰表明， “不承受非质量问题退 货，强行退款将拉入店肆黑名单”。
不过，不管是“跑单” 仍是宣扬，关于谢轩来说，虽然仍然会对她形成困扰，但现在店肆已逐步走上正轨，有一批忠实的老顾客，关于店肆上新的新品重视度颇深。“现在， 每次一套汉服上新的销量差不多3000 套左右，这是咱们进行定量之后的销量，太多了在制造上 会成为问题，一般咱们是分批次进行制造、出售”， 虽然详细的收入谢轩表 示不便利泄漏，但她表明，“现在我自己租了专 门的作业室，还请了规划师、客服等等，除掉各种本钱外，还能够获得不菲的收入”。
细剖析汉服近年来大幅添加的原因，盘子女性坊董事长杨健以为，离不开三个方面的要素。 其一，经济开展带来民族自傲的提高，再加上作为传统文明，被鼓舞的承继与立异，所以呈现不少的企业从事此方面作业。 其二，在以往，古装体裁的电影的票房、电视剧的收视率，与国外的影视相 比并不占优势。但近年来，影视剧的体裁中，古装剧逐步占有热播榜榜单，渐渐被商场所认可， 用户人数基数也逐步扩展， 这也成为汉服商场鼓起的一大要素。其三，杨健表明，一些圈内的汉服喜好者的宣扬推行，汉服复兴运动的鼓起也是汉服工业敏捷开展壮大的原因。
此外，古镇、文明产 品备受热捧也推进汉服文明的推行。据美团门票大数据显现，文明游览类相关产品线上预定量将同比上一年激增超2倍。 文明游览喜好者一般扎堆具有多个名胜古迹、文明底蕴稠密的城市。北京、上海、姑苏、南京、西安是全国文明游览抢手城市榜首至第五名。美团近来发布的《2019中秋 假日消费趋势猜测陈述》 显现，本年中秋小长假顾客最喜欢的文明游览相关品类前三名是文物古迹、博物馆、古镇。其间，古镇类游览产品预定量增幅最快达86%。
木鸟短租9月10日对外发布的《2019中秋假日民宿预定趋势陈述》也显现，中秋节期间汉服类、古镇客栈类民宿订单添加迅猛，超越了粉红少女心、滑梯房等网红类房源的添加速度。
汉服鼓起的一起，古 风拍摄也受此影响敏捷开展。以盘子女性坊为例，据2003年起开端进入古风拍摄商场的盘子女性坊内部人士介绍，此前，咱们对汉服、古风文明并不太推重，“2003年前后西式风格较为盛行， 而汉服、古风用一个不太好听的词叫土文明，觉得不行上台面”，杨健说， “现在经过开展，盘子女性坊在全国有224家的门店，直营的旗舰店首要散布于一二线城市，为了影响更多的人，让更多人了解汉服，深耕我国风商场，咱们在三四线城市规划了加盟店的方法”。
新京报记者在多个 汉服沟通群中问询有关是否会参加汉服活动，以及是否会在时装周活动中购买相关产品。大部分汉服喜好者表明在时刻、经济才能答应状况 下，会考虑参加汉服活动，并在沟通中被同袍 “种草” （承受别人的推 荐）。也有不少汉服喜好者会自动安排小范围碰头活动。
在大范围的汉服活动中，一年一度的西塘汉服文明周、各地举行的花朝节等，以及越来越多的汉服时装周、走秀不只把汉服带给普罗群众，也招引着国际友人的目光。
某北京地区汉服文明社团社长介绍，在以往举行的汉服活动中，也不乏有外籍人士参加。
此外，来自汉服喜好者自发的推行也收到不 少的作用。“我出国游览 一般会穿戴汉服，也会遭到当地人的喜欢，不少外国人会说‘好美丽’，也遇到过不少外国人向我问询怎样来购买汉服，我觉得未来除了国内的汉服商场还有很大空间，乃至在国际上也会有必定的招引力”，汉服喜好者青青说。
天猫发布的《2018汉服消费人群陈述》指出， 2018年购买汉服的人数同比添加 92%。虽然汉服近年来开展敏捷，但据阿里巴巴电商渠道数据计算，2018年度汉服出售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。杨健以为，在如此巨大的国风喜好人群面前，我国的古风汉服商场才刚刚开端鼓起，背面的可发掘空间还十分巨大，蕴藏了千亿级商场体量。
