在这之前，多多姐的直播数据处于不稳定状态，波动也比较大。经过调整优化后，合作首场直播GMV比前三场GMV总和涨了近8倍！双方团队合作首播就迎来了开门红，大家都欢呼雀跃，满心欢喜！
签约后双方运营团队做定位会议，了解彼此基本情况和需求后，快火运营团队为客户量身定制项目执行方案。随后双方从始至终保持高频率的线上沟通，并试行了一场线w。
多多姐的直播场地在外地，随后一周快火运营团队火速到达客户的直播间进行线下陪播，当面沟通实时调整，用最简单直接的方式高效解决了在直播执行过程中所遇到的很多问题，GMV飙升180w。
直播前，双方团队协商将首播时间定在8月14日，通过七夕节直播专场迅速撬动用户增长，直接催化引爆商品销量！比起普通的直播间带货，多多姐直播间的带货玩法，对商家们具有参考借鉴意义，那今天我们就来聊聊她是如何策划这场直播专场的？
一场直播，商家们要明白通过本次直播专场解决什么样的问题或者获取什么样的结果。
直播专场的目的可以是为吸引用户关注提升转粉率，也可以是为了实现高下单销量。有了目标才能制定后续执行计划，同时防止团队在后续实施时出现偏离。
目的指向的行为往往更高效。多多姐为了解决老粉占比高、提升流量，实现转化引爆销量，七夕节和秋款上新结合，做拉新活动，制定后续计划获取更高的带货销售额。
多多姐在直播前通过短视频、个人简介和站外三个渠道进行预热和引流，这是在直播开始前必不可少的步骤。
在直播专场前拍摄直播相关的视频，比如介绍直播的时间、选品、内容和优惠等，必要的时候可以尝试投放dou+，进行大规模宣传，让更多有用户知道本次直播。
对抖音的个人简介、昵称、背景图片等进行更新，如七夕节下午2点直播间不见不散。只要用户进入账号，就可以看到直播的相关信息，通过简介中的文案让用户提前知道开播时间，引导用户定点进入你的直播间。
在直播开始前1-3天，在社群、朋友圈、自媒体网站等渠道预告直播时间及主题，进行宣传预告。
直播如果仅仅靠主播讲解产品是不够的，还需要靠设置活动去支撑整场直播的节奏。
多多姐在活动设置上主要以实物福袋和低价引流两种形式贯穿整场直播，制造人气高峰和成交。
实物福袋作为原始吸引，玩法直接，参与门槛低，让更多用户可以参与活动，也很容易迅速传播开来。
福袋里面的实物注重性价、高质量和实用性。多多姐选择了包包、口红等女性常用品作为福利，对比以衣服做福利，这些福利受众人群更广泛，且实用性更强。
在直播间，策划设置每隔一个时间段，进行发放福袋，福袋人数在3-5个。直播现场会根据实际情况调整发放时间、发放人数和实物数量。
通过外部刺激吸引客户关注和参与，让产品在短时间内达到流量爆发的一个效果。
光有实物福袋还远远不足，用户注意力被吸引来了，还要进一步留住用户实现转化。如果说实物福袋是开胃小菜，想要获得更好的转化和更高的销售利润，就需要够硬的主菜，用性能好价格低的低价款引流和转化，是多多姐的另一个外部刺激。
引流产品属于促销产品。利用低价迅速抓住用户眼球，设置一定的优惠力度，使用户进行消费。要明白低价单存在的意义不是盈利而是引流，而引流的意义是带动中高价位服装的销售。
直播间还有秒杀、优惠券、砍价/拼团等其他活动设置形式，商家们能够准确的通过自身情况和当场直播目的选择比较适合的方式，单选或者叠加运用。
多多姐在七夕专场中，提前策划一些相关的话题，让主播话术涉及一些约会、恋爱等话题，引起关注和好奇，对用户心理拿捏准确，让用户产生共情。直播间与用户产生高度的关联性，提高了用户的停留和互动，打造直播专场高人气的节奏氛围，更利于促进成单实现转化。
在直播结束后，复盘的最后一个环节是快火运营团队和多多姐对整场直播的总结归纳。
观察直播后的数据，包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。这有利于在以后的直播工作中扬长避短，取得更好的效果。
除此之外，还需要及时跟进订单、福利名单公布和发放、做好粉丝维护等，还可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。
有流量就有曝光和变现的机会，对于商家而言，策划一次直播专场无疑是获取精准流量最快的一种方式。
在国家政策逐渐收紧，行业竞争日趋激烈，对于电商人是充满挑战的一年。但直播电商的风口依旧还在，腰部商家和尾部商家仍具有巨大潜力，可以可以通过运营策划迎来逆风翻盘，几万GMV的直播间也能逆袭成为百万或千万GMV！
抖音直播生态已确定进入2.0，我们大家一起期待有更多像多多姐一样的商家，持续爆单。
